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嘉兴在线新闻网     2018-02-19 21:56     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖

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  原标题:运营社区比抢IP还重要?看90后美女漫画家陈安妮如何用三年打造20亿估值的快看漫画

  网易科讯报道,12月1日,快看漫画宣布完成D轮融资,由Coatue Management领投、华人文化产业投资基金、襄禾资本等跟投,融资总金额为1.77亿美元(约合11.7亿人民币),光源资本担任独家财务顾问。此次融资刷新了中国漫画行业的融资金额记录。领投快看漫画的Coatue Management(寇图资本)是国内最大独角兽之一,滴滴出行的早期投资者。寇图资本这次的巨额投入,会不会再次压中一只漫画界的“独角兽”?

  快看漫画官方目前还没有宣布D轮融资后的估值。但据相关媒体报道,快看漫画在2016年10月完成了2.5亿元人民币的C轮融资。彼时快看漫画的估值就已经达到了15亿人民币。那么完成这次近12亿人民币的融资后,保守估计快看漫画的估值可能已经达到20亿。

  【话娱】了解到,快看漫画APP于2014年12月上线,成立至今仅有3年时间。要知道,拥有《镇魂街》、《十万个冷笑话》等顶级漫画IP的老牌漫画平台有妖气,在2015年在被奥飞娱乐收购时也只有9亿估值。而这个时候快看漫画才刚刚成立。快看漫画为何能在短短三年内做到行业领先的估值?

  90后美女漫画家靠作品和人气,为产品带来了第一批用户

  快看漫画崛起的速度快的有点不可思议。反观现在的其他漫画平台,腾讯漫画、网易漫画背靠互联网巨头,无论是资源还是变现渠道都有现成的支持。唯一一个屌丝出身的有妖气漫画则是从2006年就已经成立,熬了这么多年才熬出了头。作为一个和有妖气类似的,拥有大批原创作者的漫画平台,快看漫画这一路可以说是走的顺风顺水。

  创业初期,快看漫画就获得了红杉资本的A轮和B轮融资。成立第二年又获得了今日头条、光信资本等2.5亿的C轮融资。快看漫画受到资本青睐,不得不说与现在的市场环境有关。泛娱乐时代,所有人都知道IP的价值。国内市场最大的IP来源目前是原创网文,排在第二的就是漫画。

  今年11月,网文界的龙头阅文集团在港股上市,上市首日最高涨幅达到86%,目前总市值已经超过800亿港币。IP再一次展现了它在我们这个时代的强大造富能力。但是优质IP的价格近两年也在飞速增长,恐怕除了BAT以外很少有玩家能玩得起。创业初期的快看漫画也不可能有钱去抢IP。

  面对这种情况,快看漫画上线初期完全是靠创始人陈安妮的个人作品来支撑内容。

  陈安妮出生于1992年,是一名网红漫画家。从2011年开始,便一直活跃在漫画创作领域。2014年创作的《对不起,我只过1%的生活》在微博上获得了45万次的转发和2亿的阅读量,陈安妮的微博粉丝数也迅速攀升至1000万。

  靠着自己的作品和美女网红的名气,陈安妮给快看漫画带来了第一批用户。而在平台逐渐成型后,快看漫画也没有走上和腾讯漫画、有妖气漫画等老平台相同的道路。

  

  没有大IP,漫画平台怎么做到4000万月活

  在快看漫画初创时,漫画领域里能算的上顶级IP的大多是《火影忍者》、《海贼王》这样的日漫。在内容平台,IP是吸引用户的最重要的手段。但“用户跟着IP走”,决定了IP带来的用户很难对平台本身形成粘性。这样发展下去就会变成一个各个平台不断投入巨资拼IP的一个无底洞。

  而快看漫画却另辟蹊径,走出了一条“新漫画家养成”+“粉丝社区运营”的路线。与快看漫画签约有一些夏达、丁冰这样的明星漫画家,但更多的都是一些90后、95后的年轻作者。快看漫画将签约作者以“网红模式”来培养。本来就是网红出身的陈安妮,在这个领域应该已经非常熟练了。除了发表作品外,网红作者们也会在快看漫画的社区中和粉丝互动。

  

  可以看出,这种方式催生出了一个非常活跃的社区氛围。也是快看漫画获得大量粘性用户的主要原因。有媒体报道,在完成这次的1.77亿美元融资后,快看漫画宣布,从2018年起,将在3年内投入5亿元人民币,启动“3S计划”:分别包括Service(打造作者服务体系),打造签约作者职业保障体系,为作者提供全产业链商业开发;Super (制造顶级漫画内容),创办超级漫画大赛,百万重奖优秀作品;Star (培养漫画新星),建立快看动漫学院,培养行业人才。快看漫画获得融资后的,初期会重点投入到培养漫画作者方面。

  第三方数据平台显示,截止到2017年12月,快看漫画总用户量达1.3亿,月活近4000万。当然,这种方式和砸钱买IP相比,初期投入上也会少的多。在拥有了大量的粘性用户后,优质IP、变现渠道自然会水到渠成。

  数据显示,快看漫画平台上人气较高的《整容游戏》、《怪奇实录》等作品的阅读量均已突破百亿。一些运营比较成功的IP,包括《快把我哥带走》、《你好!!筋肉女》等4部作品的影视版权均已售出,价格在百万元级别。其中《快把我哥带走》已经出了一部12集的动画,真人剧目前也已经杀青。

  

  不过值得注意的是,IP的多渠道变现能力,是阅文、有妖气这类公司最大的商业价值。但快看漫画自己显然还缺乏独立的漫画IP开发能力。有一些好的漫画IP也只以出售版权的方式来获取利润。而国内大多数漫画的版权价格和网文相比差距还很大。这方面极有可能是限制快看漫画未来商业前景的一块短板。

  END

  作者:K线战车

  责编:夏金宇

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